Il Property Finder

Le professioni nel corso degli anni si evolvono per meglio rispondere alle esigenze del proprio mercato di riferimento ed il settore immobiliare non fa eccezione. Alcune trasformazioni vanno ad incidere sulla tipologia di servizio che si vuole offrire ai propri clienti, sempre più articolato ed elevato. Da qui la diffusione sempre maggiore di una nuova figura professionale in ambito immobiliare, il Property Finder, che propone un approccio totalmente diverso nella gestione dell’attività di vendita immobiliare, dove l’agente immobiliare diventa letteralmente un “cacciatore di immobili”.

Il Property Finder classico è un professionista che si occupa di cercare e trovare immobili per conto di un acquirente. In particolare un home hunter cura prevalentemente gli interessi di chi vuole comprare un immobile e, oltre ad essere un professionista immobiliare di notevole esperienza, deve essere specializzato nella ricerca di immobili destinati all’acquisto o alla locazione, con una profonda conoscenza del mercato in cui opera. La differenza principale che c’è tra un agente immobiliare e un cacciatore di immobili è proprio nel tipo di clienti che queste due figure curano nel processo immobiliare: mentre un’agenzia immobiliare tradizionale si occupa esclusivamente degli immobili presenti nel suo database e per i quali ha ricevuto un incarico di vendita, chi si occupa di Property Finding, si mette al servizio di chi deve comprare e dal quale riceve un incarico di ricerca ufficiale, offrendo un servizio personalizzato e finalizzato alla ricerca dell’immobile “perfetto”.

Un Property Finder, normalmente, si occupa di pochi clienti per volta, di una clientela diversa rispetto a quella delle tradizionali agenzie immobiliari e, dato che si tratta di compratori esigenti, concreti e con una capacità finanziaria medio-alta, si esegue l’incarico puntando di più alla qualità che alla quantità dei servizi offerti. Il compito principale di un Property Finder è quello di mettere al centro le richieste e le esigenze del proprio cliente, per garantire un’offerta su misura e,  per diventare il “personal shopper” immobiliare di fiducia di un cliente, bisogna riuscire a conoscere in maniera approfondita il compratore (disponibilità finanziaria, motivazione dell’acquisto, esigenze ed aspettative, ecc.). Infine, deve anche essere in grado di aiutare e guidare il proprio cliente nella fase decisionale dell’acquisto, diventando un punto di riferimento per compiere la scelta che lo porta ad acquistare l’immobile più adatto. Infatti spetta al Property Finder fare il punto della situazione, avendo raccolte tutte le informazioni sugli immobili visionati, per poter effettuare un confronto concreto tra le diverse possibilità di immobili proposti, “sfoderando” le proprie migliori qualità di esperto immobiliare per negoziare con il venditore a vantaggio dell’acquirente.
 
Chi è alla ricerca di un immobile da acquistare deve scontrarsi con un percorso lungo e tortuoso prima di trovare l’immobile giusto. I tempi spesso sono lunghi, con un grande dispendio di tempo e di energie, ci si trova di fronte a diversi interlocutori, varie agenzie e innumerevoli visite. In questo senso il Property Finder può essere la soluzione migliore per intercettare le esigenze anche dei nuovi compratori di immobili come i Millennial. Sempre di più gli acquirenti si affidano al Property Finding per trovare un immobile: un solo interlocutore, evitando di contattare più agenzie immobiliari, servizio di ricerca dell’immobile personalizzato, in maniera da risparmiare tempo visionando solo le proposte che rispondono alle proprie esigenze, un professionista a disposizione durante tutto il processo d’acquisto, che si occupi anche di tutte le incombenze burocratiche e campo di ricerca dell’immobile più ampio.

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